证券之星消息，2023年11月14日天地在线（002995）发布公告称公司于2023年11月14日接受机构调研，中信建投证券股份有限公司杨艾莉 杨晓玮 袁肇奕 朱源哲、圆信永丰基金管理有限公司田玉铎、申万菱信基金管理有限公司卜忠林、九泰基金管理有限公司冀玉娜、上海七曜投资管理合伙企业(有限合伙)程海泳、建信理财有限责任公司汪径尘、中邮人寿保险股份有限公司朱战宇、重庆德睿恒丰资产管理有限公司江昕、山西证券股份有限公司章海默、上海浦东发展银行股份有限公司王雨琪、中加基金管理有限公司李宁宁、中信建投(国际)金融控股有限公司伊晓奕、德邦基金管理有限公司陆阳、上海大朴资产管理有限公司陈星宇、百年保险资产管理有限责任公司王文心、浙江巴沃私募基金管理有限公司张春、华润元大基金管理有限公司苏展、明世伙伴基金管理(珠海)有限公司孙勇、深圳正圆投资有限公司亓辰、FIRST BEIJING INVESTMENT LIMITED梁卓钧、上海乘是资产管理有限公司付饶、北京君成私募基金管理有限公司杜冀聪、中信建投机构业务部客户 赵晓媛、新华资产管理股份有限公司兰宏阳、富安达基金管理有限公司朱义、泰康养老保险股份有限公司吴丽霞、华富基金管理有限公司王帅、上海东恺投资管理有限公司王余伟、上海同犇投资管理中心(有限合伙)李智琪、北京天时开元股权基金管理有限公司王建伟、北京银行股份有限公司秦鹏、上海名禹资产管理有限公司刘宝军、东海证券股份有限公司胡玉阳、东方证券股份有限公司黄泓渊 张开元 罗小翼、太平洋资产管理有限责任公司袁元、凯石基金管理有限公司厉楠、珠海坚果私募基金管理中心(有限合伙)章宇轩、国华人寿保险股份有限公司赵翔、厦门金恒宇私募基金管理有限公司肖志英、北京尚艺投资管理有限公司姜斌宇、银河基金管理有限公司杨宁、贝莱德基金管理有限公司Andy He、易方达资产管理有限公司陈晓娴、厦门金恒宇投资管理有限公司汪洋、嘉合基金管理有限公司刘喻 汪静以 卢雨涵、交银施罗德基金管理有限公司司正烝、格林基金管理有限公司柳杨、方正富邦基金管理有限公司姚轩杰、国泰君安证券股份有限公司郑伟、深圳市华安合鑫私募证券基金管理有限公司丁俊、益民基金管理有限公司张树生、上海灏霁投资管理有限公司万雪飞、北京成泉资本管理有限公司王海斌、华安证券股份有限公司肖又通、阳光资产管理股份有限公司张伟、上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)邬丹妮 方彦、兴业基金管理有限公司傅畅畅 庄馨、上海枫叶林私募基金管理有限公司许鹏飞 范玉琢、嘉实基金管理有限公司杨永鑫参与。

具体内容如下：

问：请介绍一下公司在元宇宙方面的业务布局情况？

答：2022 年初开始，公司不断探索新的业务模式，确立了服务类和平台类两大数字业务板块，逐步推出了虚拟形象“元启”，虚拟数字化商业综合体“无限盒子”，数字藏品平台“无限数藏”，并持续在艺术、影视、泛娱乐、文旅、体育等领域建立合作资源，不断推进公司在虚拟数字业务方面的探索和布局。

问：公司在虚拟数字业务方面的进展如何？

答：数字人方面，公司针对于 B 端客户提供数字人形象定制、建模、商业运营等全方位服务，目前与 UME、BI（中关村区块链产业联盟）等企业客户合作项目逐步落地。此外，推出公司全新自有数字人形象“淼淼”。同时，推出了 I 数字人 SS 产品—星河 I 数字人系统，为客户在 I 数字人直播、I数字人视频生成等应用落地提供全面的服务支持，拓展 I 数字人应用场景。

XR 直播方面，公司已在企业活动、产品发布会、商业演出等需求下提供服务。近期公司与证券日报联合出品的“元宇宙路演中心”也正式落成，利用公司数字人、XR 直播等技术能力，为上市公司提供一个更加智能化、科技化的路演环境。其配备的元宇宙互动区、演播厅、绿幕直播间以及采访间等多功能空间组件，帮助上市公司更好地展示自身优势。

平台类服务方面，公司已上线的数字藏品平台“无限数藏”，目前已与数十个品牌创作者合作发行百余款数字藏品。公司推出的虚拟数字商业综合体 “无限盒子”，以建立企业商业化基建为出发点，已相继与 UME、众信旅游等头部品牌及企业及达成战略合作，共同拓展元宇宙场景下的多元商业模式。陆续与有源文化携手打造元宇宙电音节，针对于文创、艺术领域，“无限盒子”上线了全新的艺术家街区，并先后邀请周松、南方等艺术家入驻，为其打造个人艺术工作室。

公司不断在虚拟数字内容服务及 I、区块链等元宇宙相关技术及资源合作上持续探索。近期，公司中标江苏省文化产权交易所（以下简称“江苏省文交所”）基于区块链的文化数据资产服务平台建设项目，进一步拓展公司在文化数字内容及区块链技术应用领域服务能力和经验积累。2023 年 11 月 16 日至 19 日公司将应邀参展在国家会展中心（上海）举办的第四届长三角国际文化产业博览会，届时将展示公司数字人、XR 技术、“无限盒子”、I 产品等内容，欢迎各位感兴趣的投资者莅临现场参观体验。

问：请公司虚拟数字业务的收入模式是怎样的？

答：目前公司虚拟数字业务的收入模式是独立项目制的，根据客户不同类型、不同阶段的需求给予相应的服务方案和报价。例如品牌类的客户，我们前期会帮其搭建虚拟空间，后期随着客户虚拟营销活动的加入，会针对其活动的场次、量级和内容需求收取相应的服务费和交易分成。虚拟人和 XR直播业务同样也是按项目制收费，会根据客户对于虚拟人的形象要求，XR直播的时长、场次、场景规模以及直播环节中技术复杂程度给予相应的报价方案。

问：请介绍一下公司 AI 相关的产品布局，应用场景及未来预期的商业模式？

答：结合自身客户资源及行业服务经验，今年 5 月，公司与聆心智能合作，基于聆心“超拟人大模型”拟人、可控、可配置的核心技术优势，双方将合力整合营销垂类知识，共同打造营销行业模型，并推出细分行业垂类模型解决方案。同时在此基础上开发企业 I 助手、I 数字人、IGC 营销工具等应用产品，帮助企业提高工作效率和协作能力、提升内容创作效率和质量，增强电商直播、教育培训、媒体宣传等企业用户体验，不断赋能中小企业，助力企业数字化转型和创新发展。

公司将基于自身在客户和媒体资源积累的基础上逐步拓展 I业务的合作模式，商业模式会跟随产品的上线逐步确定。具体进展后续请关注公司公告。公司 I 相关业务仍处于初期探索阶段，不排除未来受行业政策等影响，出现项目中断或发展不达预期的风险。

问：公司主要客户是中小企业，目前看中小企业对 AI 营销相关产品接受度如何？AI 布局能为我们带来哪些增量客户？

答：I 工具最突出的能力是解决降本增效的问题，中小企业对降本增效的敏感度很高，I 可以解决投放前行业分析、相关数据分析的工作，以及营销策略制定和部分内容输出的问题，缩短了决策周期的同时，帮助企业主节约部分营销人员的成本。未来随着国家数字经济、扶持中小企业发展等一系列政策的出台，将进一步助力中小企业复苏和数字化转型，为公司 I 业务拓展提供良好的发展空间。

问：腾讯最近发布的针对“微短剧”小程序广告金激励活动对公司广告业务是否有影响？

答：激励政策将有助于广告主进一步扩大生意规模，投放需求度增高对公司广告业务有正面影响。

问：看到公司参与过短剧制作，请公司目前在短剧赛道有什么布局吗？

答：公司 2022 年参与制作了网络短剧《草莓味的爱情》，于同年 8 月上线发行。本着为客户提供全方位服务的理念，公司现已构筑了多元化内容制作体系，拥有包含实景拍摄影棚、数字化影棚、光学&惯性动作捕捉设备、广播级演播室系统、360 度虚拟场景布设等高端专业级软硬件设施，可为企业/品牌提供定制化图文、视频、虚拟数字形象、数字场景、XR 直播、I 数字人等多种创新式能适用于多维度应用场景的内容生产运营及商业化解决方案。具备完成客户在内容策划、拍摄、剪辑、广告素材筹备等不同内容需求的生产、制作及持续升级的能力。

此外，公司多年来深耕于为客户提供互联网综合营销服务，分别与腾讯、360、爱奇艺、今日头条等知名企业、集团建立了良好的合作关系。公司的效果类营销业务团队具有为短剧公司或平台的投流经验。凭借自身全域媒体资源、全链路内容运营等服务优势和业务能力，可满足客户在腾讯、今日头条、爱奇艺等平台的内容后期营销推广、IP 塑造、品牌全链路商业化代运营等不同环节的服务需求。

天地在线（002995）主营业务：围绕客户需求为其提供互联网综合营销的全案服务解决方案及企业级SaaS服务。深入了解客户业务与品牌发展战略,为客户提供互联网营销、品牌代运营、传播内容策划、品牌推广等全案服务内容,形成全链路综合服务策略建议,为企业主提供全域持续增效的数字化服务。

天地在线2023年三季报显示，公司主营收入13.24亿元，同比下降45.32%；归母净利润-3216.27万元，同比下降413.45%；扣非净利润-3276.34万元，同比下降301.83%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.3亿元，同比下降56.48%；单季度归母净利润229.64万元，同比下降54.55%；单季度扣非净利润209.24万元，同比下降49.97%；负债率22.44%，投资收益315.01万元，财务费用-397.35万元，毛利率6.02%。

该股最近90天内无机构评级。

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